Hero of Darkness - Novel - Bölüm 155

Kahn ertesi sabah sakin ve taze bir zihinle uyandı. Aklındaki ilk düşünce bugün yapacakları bir şeydi. Çünkü bu gün hayatında önemli bir değişikliği işaret edecekti.

Artık güçlenmek ve seviyesini yükseltmek için zindan avcılığı ya da insan öldürme yapamadığı için Albestros ile birlikte yeni bir iş kurmayı planlamıştı.

Bu şekilde para ve kaynak kazanacak ve bir süre şiddete başvurmak zorunda kalmayacak. Ve aynı zamanda, bir muhasebeci olarak önceki hayatındaki deneyimini nihayet kullanma zamanı gelmişti.

Kahn soğuk bir banyo yaptı, tazelendi ve aşağı, Albestros’un ikisi için kahvaltı hazırladığı mutfağa indi.

“Oğlum, uyandın.” yaşlı adam konuştu.

“Evet.. Kendimi çok tazelenmiş ve heyecanlı hissediyorum.” o cevapladı.

“Peki planımız ne olacak? Sadece küçük bir şirket yönetme deneyimim var. Ama kurmaya çalıştığımız iş türü, binlerce işçiye, uzun vadeli sevkiyatlara ve zengin tüketicilere sahip olmamızı gerektiriyor. Aksi takdirde, , sebze satıcısından farkımız yok.” Albestros’u konuştu.

“Bunu bana bırakmalısın. Bu işte yeni olmama rağmen, büyük ve istikrarlı bir iş kurmanın en önemli temellerini zaten biliyorum.” Kahn’ı konuştu.

“Beni aydınlat..”

“Birincisi.. Kapılarınızı açmadan önce pazarı değerlendirin. Girmek istediğiniz endüstriyi, bu sektörün önemli oyuncularını ve gelecekteki rakiplerinizi anlayın.

Daha iyisini ve daha ucuza sunamıyorsak, bu düşünceyi bırakabiliriz. Çünkü rekabetimiz yerleşik bir girişim olacak ve temelde onların yiyeceklerini çalmaya çalışıyoruz; doğru onların topraklarında.

Başlangıçta, geçmemiz gereken birçok kayıp olacak. Organizasyonun kendisi uyum içinde olmayacaktır. Ve işe aldığımız insanlar da sadık olmayacak. Bu nedenle birçok büyük işletme, onlarla uzun bir yolculuğa çıkabilen çalışanlarına değer verir. Gerisi sadece para için var ve kolayca genişletilebilir.

Ve doğal olarak, şirketin onlara ikinci bir ev gibi hissettireceği şekilde işçilere uygun bir ortam yaratmamız gerekecek.

Tek bir birim olarak çalıştıklarında verimlilik ve üretim artacaktır. İlk ay için kâr elde etmekten çok marjinal maliyeti karşılamaya odaklanmalıyız.

Bu nedenle, başlangıç ​​sermayesi miktarına daha başlamadan karar verilmesi gerekiyor. Çünkü bunun çoğunu kaynaklara, sarf malzemelerine ve distribütörlere harcamamız gerekecek. Aksi takdirde hiçbir zaman hızlı bir şekilde genişleyemeyeceğiz.” diye açıkladı.

“Anlıyorum. İkincisi ne?” demirci sordu.

“İkincisi.. Hedef kitlenizi tanıyın. Tanımlanmış ve hedeflenmiş bir pazar, daha iyi ve tekrar eden bir müşteri tabanı kazanmamıza yardımcı olacaktır.

Uzun süreli tüketicilerimiz olacak ve sunduğumuz hizmet için tamamen bize güvenecek insanlara ihtiyacımız var. Tek seferlik müşteriler, daha fazla insan getirseler bile yalnızca samimi bir değişiklik sunabilirler. Az sayıda müşterinin yapabileceklerinin bir sınırı vardır. Bu yüzden önce büyük köpekbalıklarını hedef almamız gerekecek, daha sonra karideslere öncelik verilebilir.

İşte burada Vandereich klanı devreye giriyor.” diye detaylandırdı.

“Bağlantılarını kastediyorsun, değil mi?” diye sordu yaşlı adam.

“Evet fakat hayır.”

“En iyi müşteri her zaman büyük kuruluşlardır, ta ki biz bir ev ismi haline gelene kadar.

Anlaşmamızdan sonra, Vandereich klanı silahlar ve zırhlar konusunda bizimle doğrudan iş yapacaktı. Bağımsız olarak da çalışan diğer Büyük Usta Demircilerin aksine.. Gruplarının bir parçası olarak damgalansak bile bu klanın desteğine ihtiyacımız var.

Çünkü sizi eleştirenler faturalarınızı ödemezler. İşletme sizden bir şeyler almaya gelen kişilerin talep, beklenti ve duygularını karşılayacak şekilde yapılandırılmalıdır.

Söz bir kez yayıldığında, sadece tek klanları değil; ama kendi hiziplerindeki diğer klanlar da bizimle iş yapmaya daha meyilli olacaklardır.

Yalnızca ilk birkaç ayda yapacağımız doğrudan sıçrama, normalde başlangıç ​​aşamalarında elde edemeyeceğimiz zengin müşteri tabanını kazanmak için yıllarca verdiğimiz mücadeleden bizi kurtaracaktır.

Ve klan da pay aldığı için gölgelerden şirketimiz hakkındaki haberleri yayacaklardı.”

“Bekle, bu, işimizin gelişmesi için tamamen onlara güvendiğimiz anlamına gelmiyor mu?” Albestros’a sordu.

“Bir bakıma evet. Ama uzun vadede çeşitli sebeplerden dolayı bizi gerçek anlamda ele geçiremeyecekler.

Bunun bir nedeni, yatırımcı olmamaları ve şirketimizde hiçbir şekilde hisse sahibi olmamalarıdır. İkincisi, uzun vadede onlara bağımlı olmayacağımızdır.

Tabii ki, aramızdaki ilişki bozulursa, işimizi etkilemeye ve hatta bağlantılarıyla müşterilerimizi uzak tutmaya çalışabilirler. Ama bu ancak insan gücü, güvenlik ve yönetim için onlara güvenirsek olur.

İşte bu yüzden elimizden geldiğince çabuk onlardan bağımsız olmamız gerekecek. Ve bunun için de bazı planlarım var.

Tek yapmamız gereken rakibin tarafındaki insanlarla anlaşma yapmamak ve yüzeyde onların desteğini alacağız. Bu, küçük kızartmalardan kaynaklanan gereksiz sorunları önlemek için fazlasıyla yeterli olmalıdır.

Sadece büyük desteğe sahip olanlar bizimle uğraşmaya cesaret edebilir.” Kahn öngörüsünü açıkladı.

“Anlıyorum. Sanırım üçüncüsü var mı?” diye sordu demirci.

“Kesinlikle. Üçüncüsü.. Vergi ve harçları ne zaman, nasıl ve kime ödediğinizi anlayın.

Şirket ne kadar büyükse ve ne kadar çok istihdam yaratırsak.. hükümet bize buna göre bir sübvansiyon veya vergi muafiyeti verecektir. Ayrıca yıllık bazda kârımızı artırabilir ve işletme ilk aylardan itibaren ilk kayıplarımızı kolayca karşılayacaktır.

İkimizin de adımıza ve bilinmeyen kaynaklardan aldığım paraya güveni olmadığı için, hiçbir kurulu banka bize kredi vermez. Yani eğer iş bombalarsa.. Tam bir kayıp alan biz olacağız, başka kimse yok.”

Kahn içini çekti ve tekrar devam etti..

“Dördüncüsü, pazarlama, reklam ve ağızdan ağıza iletişim yoluyla sattığınız hikayeye veya duygulara karar vermektir.” dedi.

“Ne? Senin işin ve ustalığın en büyük farkı yaratmıyor mu?” diye sordu yaşlı adam.

Çünkü Albestros önceki şirketini yıllar önce böyle yönetmişti.

“Evet, öyle. Ama tablo ya da herhangi bir sanat eseri satmadığımızı unutuyorsun. Silah ve zırh satıyoruz.

Silahınız ne kadar hızlı öldürürse, müşteriniz o kadar mutlu olur. Ve yine de her zaman zarif ve sanatsal görünmesini sağlayabilirsiniz. Bu daha yüksek bir fiyata bile satılır.” Kahn kahvaltıyı yerken konuştu.

Albestros ise Kahn’a sanki Kahn zanaatlarına büyük saygısızlık etmiş gibi öfkeli gözlerle baktı.

“Şimdi açıklamama izin verin.. Eseriniz dünyanın en iyisi olsa bile, yapımcısının bir hikayesi ve marka değeri olmadığı sürece asla makul bir fiyata satmaz.

Bizim durumumuzda.. Sen bizim poster çocuğumuzsun. Ve hikaye şu ki, iş bir Büyük Usta Demirci tarafından yapıldı.

Bu gerçek bile tek başına ürünümüzü satmak için yeterli olacaktır. Ve zamanla ne kadar çok itibar ve popülerlik kazanırsan o kadar çok para kazanırız.” Kahn konuştu ve hafif uğursuz bir şekilde sırıttı.

Sanki açgözlü ve kalpsiz bir iş adamı bir altın madenine bakıyormuş gibi.

Albestros bile yanındaki genç adama baktıktan sonra kemiklerinde bir titreme hissetti.

“Anladım. Sırada ne var?” O sordu.

Kahn’ın yüzü bir an sonra ciddileşti. Bir sonraki konu planlarında çok önemli bir rol oynadığı için.

“Sıra.. Şirket binasını ziyaret edelim.”